3C连锁较量IT卖场 零售终端开始圈地

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)从2007年下半年至今，很多迹象表明IT卖场之间的竞争更加激烈，竞争对手数量不断攀升，面对这种艰难的状况，海龙集团副总裁夏文军先生日前在接受IT商网采访时表示出不惧怕的态度。总结夏总等闲视之的理由，一是做到差异化经营，二是具有强大的资金后盾。

海龙集团副总裁夏文军

　　IT商网：在2007年下半年至今，鼎好二期开业，宏图三胞在中关村店额开业，仲达游戏国投店也开业，恒昌旗舰店也开业，这种情况在前几年也出现过，这个现象说明了中关村的竞争局势出现了一些新的变化，卖场之间的竞争哪怕是商户之间的竞争出现了一些新的问题。

　　夏文军：应该说中关村的竞争是加剧了，最直接的数字是从中关村的IT卖场的面积从两天前的6万平米到今天的32万平米，商家应该说也是需要有成倍的增长。但是前面我提到了IT产品的品牌集中度加剧以后，实际上产品的种类有一些微弱的变化。在这种情况下，怎么样才能够在这个激烈竞争的环境中去生存，我们感觉今后各个卖场之间这种差异化将是一个主要的趋势。通过这种差异化，把整个区域的经济形成一种特色，我觉得这是一种发展的方向。

　　IT商网：在您看来IT卖场在未来三年是否又出现一个新的白热化的阶段呢?

　　夏文军：是的。但我反对现在大家同走一条路，大家一看大店都好，全都开大店，卖着同样的东西，实际上只会导致竞争的激烈，包括国投店也导致了不明人员的攻击，这也是竞争到了白热化的一种表现。我觉得大家最主要的是寻求各自的差异化方面下工夫，共同的去把这个市场做大做强，把这个蛋糕作大，能够吸引更多的消费者来，否则的话只会使消费者越来越远离中关村，对于大家的发展都是不利的。

　　IT商网：近年来也有一些现象让大家心底抱起疑问，比如说宏图三胞进入北京，后来国美对大中的先后并购，也让业内产生了一定的怀疑，目前是不是行业整合已经加速?

　　夏文军：发生在去年的3C卖场大并购行动，我个人更愿意理解这是一种表面现象，而实质是跑马圈地，希望掌握更多对上游的话语权。

　　IT商网：这种跑马圈地对以前占据霸主地位的IT卖场意味着什么?

　　夏文军：IT产品和家电产品在销售上还是有很大的差别，在这一点上，像刚才举例的宏图三胞确实是在IT零售方面的一种新的模式。它实际上是介于原来的IT卖场和现在的3C连锁之间的一种中间业态，从现在的发展势头上看，在店面的规模上讲发展很快，但是从它的具体的盈利状况来看好像现在还是处于一个摸索期的阶段。

　　IT商网：宏图三胞的这种模式对IT卖场有威胁吗?

　　夏文军：应该说从我们传统的IT卖场来讲，我们也非常希望而且也关注这种新业态的成长，因为它毕竟会给我们更多的启示。但是我个人分析，以宏图三胞的运作来讲，其实是需要有强大的资金做后盾，这个绝不是依靠上游的厂商和分销商在产品的档期上给一些优惠就可以解决的。

　　宏图三胞在实际的操作中，发现一个很有意思的现象，当然我现在也不清楚具体的原因，就是它有一些店面开在IT商圈之中，这些店面来讲运营状况好像远不如远离IT商圈的效果好，当然这个里面的原因现在还不得而知。