方正科技扶持代理商 拓展渠道“出口”

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)日前，方正科技助理总裁兼销售平台总经理丛有江先生作客IT商网视频访谈。在接受记者采访时强调，目前方正科技的渠道模式正从扁平化向CDP转化。丛有江称：“两种模式的复合效应，将发挥厂商和渠道的双重优势，这对于方正科技整体的渠道拓展和业务提升大有好处。”

　　丛有江强调，方正科技现在乃至将来，都会不遗余力地扶持代理商做大做强;同时作为厂商，将有意地将渠道重心向下移，去掌握终端市场。用丛有江的话说就是“利用自身优势拓展更多出口。”来帮助核心渠道发展强大。

方正科技助理总裁兼销售平台总经理丛有江

　　在谈到CDP模式和四五六级渠道拓展关系时，丛有江称，这是一个直接相关的关系。“我们不可能撇开我们的核心渠道去做市场，因为在发挥厂商自身优势的同时，我们会和核心渠道一起去拓展四五六级市场。而目前核心渠道也是配合我们一起做的，我们正共同投入资源来开拓这个非常有潜力的市场。”

　　中小企业市场一直是业界渠道一个很热门的话题，因为它的特点是非常散，不好收缩与管理，但是潜在的市场价值不可小觑，在这种情况下就要运用多种多样的形式去覆盖SMB市场。丛有江称，方正科技将同核心渠道商一共开发更多有价值的二级渠道去覆盖中小企业市场，挖掘其潜在的市场规模。