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宏碁陷入价格战 PC厂商酝酿新一轮洗牌

2008-10-24 11:12作者：吴勇毅出处：通信产业报责编：薛垣垣【文字大小：大中小】

　　世界PC龙头似乎快要易主了。来自台湾的宏碁今年9月在欧美通路市场买气逆势成长，全球笔记本出货一举超越惠普，创造出货340万～360万台天量，这也是宏碁自创立32年来首度击败龙头大厂惠普，单月跃登全球笔记本出货NO.1，其中低价的专门上网用的笔记本销量达130万台，超过惠普约100万台。宏碁离其制定的2011年成为全球最大的笔记本厂商的目标越来越近了。

　　世界势力版图重新划分，令全球PC龙头惠普坐不住了。

　　宏碁何以逆势而上?

　　难能可贵的是，宏碁后来居上的战绩是在美国爆发次贷危机引发的金融风暴，导致全球经济衰退，IT需求疲软，步入自诞生以来最大一次“寒冬”的背景下取得的。宏碁何以逆势而起，打了惠普、戴尔一个措手不及?

　　“迎合时下低迷的消费需求的平价策略及快速多变的市场策略是宏碁跃居第一的主要原因。”专家指出。而宏碁9月笔记本销量能够超越惠普的最大功臣即是其新推出的上网本Aspire One，其是将宏碁提前推向最高峰的推手。

　　时变事变。2008年初，宏碁为抢占市场，主攻英特尔Atom平台市场，从拍板定案、研发设计、开模制造到量产，Aspire One只花6个月时间达成，打破业界纪录。宏碁Aspire One堪为“神奇之笔”——高性能的的配置、细腻的屏幕显示效果、丰富的个性外观，给“喜新厌旧”的欧美消费者带来了惊喜。

　　更具杀伤力的是Aspire One的高性价比。据悉，同样配置的上网用笔记本，惠普的价格在6000元以上，而宏碁仅为3000多元，价差之大，难怪市场对之“趋之若鹜”。而10月上半月，Aspire One在通路回报需求量仍逾150万台，更令惠普、戴尔“坐立不安”，开始重新投入对上网本的争夺战。而这之前，惠普、戴尔以来明显忽视了低价专门上网用笔记本的市场威力。

　　宏碁笔记本电脑出货量第一，另一个重要原因就是去年8月通过并购手段，以7.1亿美元的价格收购美国PC大厂商Gateway，而这也助宏碁一跃超过联想，成为仅次于惠普、戴尔的全球第三大PC厂商。据IDC的数据显示，宏碁合并Gateway后，二家公司加在一起的PC销售量为1860万台，宏碁公司年营收将超过150亿美元，市场份额为8.1%。

　　同时，宏碁重点调整市场准星，找到市场新突破口。据悉，全球PC出货量第三季度开始下滑，年增幅是15.8%，低于之前的预测数字。而有效规避金融危机的方式就是减少对欧美市场的过分依赖，加大在新兴市场的投入。于是在第三季度，宏碁将兵力重点集中在新兴市场地区。

　　据悉，宏碁在美国的出货量年增幅减少了3.2%，但在亚太地区(不包括日本)和中东、非洲(EMEA地区)等新兴市场中依旧保持了健康的增长态势。如此策略在一定程度上弥补了宏碁在其它老市场出货量偏低的缺憾。

　　另外，近年来，宏碁利用百思买Best Buy Co.　等大型家电零售连锁店作为突破口，并突显Gateway的本土化策略，加速其在美国的营销优势，成效也不错。