PC厂商进驻家电城：跨领域造就新市场

　　还记得，国美电器进驻中关村时，我们讨论的焦点是“家电企业何以分IT的羹?”然，世事就是这么难料，没过多久，我们讨论的主角位置发生了变化，变为了“IT品牌真的可以在家电市场分羹码”?随着近期，戴尔正式公布将与苏宁电器合作，在其零售店销售戴尔笔记本及台式机的消息，业界对于相关事件的报道就多了起来，几乎是在同时，神舟电脑也宣布将进驻苏宁电器，再加上之前就已经进入3C卖场的HP、海尔、联想等品牌和正在筹划进入的TCL、方正等，一时间，可以说，PC厂商掀起了一轮竞相进驻3C卖场的高潮。

　　一、PC悄然过渡成消费电子产品 新战场优势明朗

　　去年戴尔宣布将入驻国美电器，将一直坚持的“电话+网络”直销方式改弦更张，经过一段时间的市场反馈，可见其成绩是比较喜人的。取得这种喜人成绩的根本原因就在于DELL已经意识到了如今“市场需求的变化”才是企业首当其冲的关注点，无论是台式机还是笔记本电脑，都已经不再是高高在上的IT人士专用品，而是已经演变成了像家电、手机一样的消费电子产品，而拓展国内消费电子市场，无疑与传统家电卖场合作是一个理想的捷径。因为，和传统电脑城市场相比，3C卖场有着更好的渠道分布、更完善的物流与服务，同时价格透明化，也是百姓钟情传统家电卖场的一个重要原因。

　　无疑，包括一线洋品牌在内的PC厂商与3C卖场合作，得到的不仅仅是IT卖场以外的客户源，3C卖场原来所固有的市场宣传、资金、物流和库存支持，如果可以的理想的整合，从成本角度出发，对于PC厂商来说，绝对是一种“水到渠成”的补给。

　　当然，对于此种趋势的发展，如果单说只有PC厂商获益，也是比较片面的。据知，在去年9月12日由苏宁电器主办的“2007中国PC行业发展高峰论坛”上，苏宁与包括联想、HP、方正、TCL、海尔、清华同方、七喜、三星、华硕等在内的15大品牌均签署了联合采购协议，全年采购PC目标为80万台。从这个插曲中，不难看出，这种强强联合的互惠合作对于事件的另一方——家电城，也可以称得上是一个“战略性”的发展策略了。众所周知，3C卖场的拓展能力不容小觑，尤其是中低端市场，无论是认知度还是门店覆盖方面，影响力绝对赶超传统IT电脑城。如果说与全球最大的家电连锁零售企业——百思买(Best Buy)公司合作是IT厂商开拓高端市场的第一步，那么与国美和苏宁电器的合作，就应该被视为是与中低端市场握手的关键性一步。在我国，二三级城市的低端电脑销售覆盖还存在一定弊端，而家电卖场也已经可以很确定会以中低档PC产品为主要采货点，所以，无论对于PC厂商和家电城任何一方来讲，来自低端电脑产品的利润绝对都是可观的。所以说，两方角色，不能单纯的说，谁成就了谁，用“共同进步，共同发展”来形容本次的话题，会更加贴切。