分销商直供 浪潮农村电脑深入乡镇

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)“喊得多未必是做的得”，喊1000家未必是做1000家。”在听说海尔对外宣布已在农村市场建立了1000家销售店和2000家专营店后，浪潮北京公司副总裁黄刚表示了自己的态度。

　　实际上浪潮与网通的合作从2006年下半年就开始了，走到今天已经先后建立了100家体验中心。黄刚说，浪潮之前与唐山网通合作的农村电脑销量是一年2万多台，与邯郸网通半年销量是1万台。这100家体验店建在农村的最前沿市场，确切说建在了乡镇，渠道布局比较合理，而且是网通的专业人士在做。利用“刷墙”等多种宣传手段将农村里没用过电脑的人吸引到体验店，由专业人士进行培训和演示，体验上网的好处和快捷，是浪潮体验店的价值所在。

　　黄刚说：“农村市场是最后一块比较大的蛋糕。这个蛋糕要吃，难度非常大，农村市场首先看价格，然后看质量，第三个看服务。”农村电脑对质量要求越来越高，而不是越来越低。所以从商家角度讲必须提供能满足他们应用要求的产品。相对于在渠道利润上和其他行业比利润要低一些。但是，在规模上会有一个大的发展，毕竟是从无到有。

　　网通总经理王顺领说：“通过大规模的发展，双方会有一个共同的让利，通过各种渠道包括信息渠道的压缩，把成本让利给客户，保持一个共赢的局面。实际上我们这次合作，已经压缩了一些中间环节。我们并不是通过代理商，而是通过分销商来做，我们是直接供给到农村的，所以我们基本上完全压缩了中间的一些环节，我认为应该没有任何合作比我们的中间环节更少了。”