渠道易帜 PC厂商加速进驻3C卖场进程

　　近日，戴尔正式公布将与苏宁电器合作，在其零售店销售戴尔笔记本及台式机。与此同时，戴尔公司还表示将扩大与国美电器之间的合作，并进驻国内更多的3C卖场。

　　无独有偶，几乎是在同时，神舟电脑也宣布将进驻苏宁电器，加上之前就已经进入3C卖场的惠普、海尔、联想等品牌和正在筹划进入的TCL电脑、方正等，一时间，PC厂商掀起了一场加速进驻3C卖场的高潮。

　　渠道易帜PC已成消费电子产品

　　去年戴尔宣布将入驻国美电器，在一定程度上就揭示了迈克尔·戴尔重新出山后的直销2.0战略的核心。一直坚持“电话+网络”直销方式的戴尔之所以改弦更张，最主要的因素还是市场需求的变化，无论是台式机还是笔记本电脑，如今都已经不再是高高在上的IT人士专用品，而变成了像家电、手机一样的消费电子产品。

　　戴尔宣布和苏宁合作，并将进入更多的3C卖场时，直接将“拓展在华消费电子市场”作为了最基本的目标。而神舟电脑的有关人士也向记者表示，和传统的电脑城市场相比，3C卖场有着更好的渠道布局，也有着更加完善的物流和服务，同时口碑和市场拓展能力也更强，而这些正是吸引越来越多的PC厂商走进3C卖场的根本原因。

　　产品转型PC将面对个性化挑战

　　然而，进驻3C卖场还只是PC厂商转型的第一步，要完成将PC当成消费电子产品而非IT产品来卖的这个转变，各大巨头们还需要迎接一场新的挑战。

　　一直以来，PC产品都具有专业性较强的特点，无数复杂难懂且又拗口的技术名词充斥在PC产品之中，强调技术含量一直以来也是PC产品惯用的宣传伎俩。对此，TCL电脑的营销中心总经理姜翔告诉记者，目前消费者对于PC产品的消费也越来越理性，厂商只有在产品上作出更多的个性化、差异化文章，才能真正获得消费者的青睐。

　　事实上，为了迎合渠道大众化的趋势，不少PC厂商都在进行积极的产品调整，联想在推出Idea这个新的消费市场品牌的同时，也在大规模倡导简约、小巧的PC主机设计风格。而海尔也在英特尔的支持下，推出了不少以家庭影音为卖点的电脑产品，希望完成从书房在客厅的市场占领。凡此种种，无一不在预示着PC市场的新走向，那就是更加贴近个人，更加贴近家庭。