“五一之战”生死攸关 促销招数上演

　　引言：经历了数年风光无限的五一黄金周后，今年“笼缩版”五一假期让人充满好奇，这是一场期待已久的盛宴，也是一场必须吞下的盛宴，2007年的癫狂，让越来越多的厂商、经销商咀嚼着苦涩，对他们来说，今年这个五一，生死攸关!所谓生死攸关，是因为某些经销商的资金链或多或少地存在隐忧。

　　出货的压力，让五一之战谁都输不起，特别是在当前市场疲软、竞争逐渐增大的情况下，旺季的到来无疑意味着销售额的提升，在这商机大好，竞争更加激烈的时候，谁能够以推陈出新的促销方式拉动销售，谁就能成为市场的赢家。由此可见，加速出货，刺激成交乃是今年五一的最大主题，而要实现这个目标，众商家也推出各式各样的促销手法，甚至很多厂商在节前一周左右的时间就已经开始启动，将“五一”争夺战明显提前。

　　促销：花相似而人不同

　　血雨腥风的价格大战，历来是黄金周重庆IT市场的促销模式。众多厂商在五一前夕纷纷推出打折机型，如此迫在眉睫的更新换代，使得今年的五一假期成为各路厂家、商家清理库存的绝佳良机，目前市面上现有产品的价格跳水之风必将比以往刮得更加猛烈。

　　对于五一黄金周从原来的七天缩水为三天，会不会影响销售量?记者走访了重庆各大卖场，众卖场的相关人员均表示，少了四天的假期减少销售总量是可以理解的，但是仍有的三天假期拥有绝对的发挥空间，以往虽然是七天假期，但是始终是以前三天的销量为主，消费者完全可以在IT卖场看到更多的新品与更惊爆的价格，商家们都已经作好了为消费者提供价格低、质量好、服务优的产品准备。

　　从英特尔(中国)有限公司重庆办事处获悉，黄金周期间将继续“芯剑传奇”，凡在八达、商达、三山、华冠、成冠、三联、金兑、峻峰、仕迪、四维、新千禧、麟飞、健华、佳恒、前锋等经销商指定店面购买英特尔盒装正品CPU的消费者，携带CPU包装盒至活动现场兑奖台就可参加抽奖活动，还可以与英特尔爱芯宝贝互动，完成小游戏就有精美礼品送上。

　　作为国内最大的PC厂商，联想在黄金周期间整合旗下的消费台式电脑和笔记本，推出了高清影音解决方案，同时还奉上了“买电脑，送手机”的重磅促销手段。由于5.1三天假期更适合在家休闲娱乐，因此联想充分把握消费者需求，推出了影音娱乐体验的整体解决方案，也为即将到来的北京2008奥运会做好了PC观战准备，彻底打消了消费者的顾虑。凡在4月26日～5月31日期间购买ideacentere Qa的用户可以免费获得限量“时尚奥运水晶贴”晶莹大礼，数百颗采用CRYSTALLIZED?施华洛世奇水晶元素拼接而成。即日起至5月31日止，在重庆凡购买联想ideacenter Q、锋行X、天骄i、天逸F31、F41等系列指定机型的用户，只需加99元，即可获得价格699元的联想E217超薄滑盖手机。此外，购买天逸F41MT2390，加1元即可赠送移动影院礼包(Lenovo C10投影机)。

　　方正的促销计划还没完全出台，目前所知道的是从即日起至5月31日，购买方正笔记本的用户，即可获赠价值49元的精品户外旅行套装;价值299元的帐篷;价值118元迪斯尼鼠标等礼品。方正科技通过购买电脑产品，赠送运动大礼包的形式，倡导了一种健康阳光的生活方式，在消费者中赢得了赞誉和认同，这种品牌形象的影响力在产品销售上也得到了积极的体现。

　　惠普重庆办事处负责人告诉记者，今年下大力度狠抓重庆市场的HP五一期间也会重拳出击，引入“小假期，大享法”的概念，特别指出在活动期间，凡是在惠普专卖店购买惠普Presario系列、Pavilion系列 任意一款笔记本电脑产品的用户，均可获赠由惠普公司提供价值399元的时尚双肩背包加迪斯尼大礼包(维尼瑜珈垫、2GB优盘、光学鼠标、耳麦、鼠标垫)。

　　微星笔记本在重庆市场的发展相当迅速，其五一促销活动也非常有吸引力，重庆办事处负责人告诉记者，4月28日～5月15日期间，购买V系列均获休闲好礼，价值238元的休闲充气沙发;E系列获娱乐好礼，价值459元的豪华双肩背包，P系列获欣喜好礼，价值358元的实木笔记本床上桌，A/G系列获震撼好礼，实木笔记本床上桌+休闲充气沙发+豪华双肩背包。除此以外值得一提的是原价4999元的VR420X促销价为3999元，原价6999元的PR210促销价为5999元，降幅1000元值得关注。

　　索尼方面告诉记者，五一期间凡消费者购买VAIO指定型号11.1寸典雅便携型TZ3系列或13.3寸全能型商务笔记本SZ系列便可获得最高达到两千元的优惠，从此享受轻装上阵的VAIO乐趣!除此以外，海尔、BENQ、ACER、三星、清华同方等厂商的促销计划正在筹划中，我们会第一时间告诉消费者。

　　五一期间，经销商的促销力度也比去年有所增加，商达表示凡在其店面购DIY整机，赛博店最高返现300元，其它DIY店送价值199元的1G内存或高级低音炮音箱;购买指定笔记本电脑最高返现1000元，买指定笔记本电脑抽名牌手机，商达DELL笔记本送价值199元的正版杀毒软件，活动数量有限，送完即止。

　　契机：消费者蓄势待发

　　对于厂商们节前忙得不亦乐乎，消费者又持怎样的态度呢?对此，正在选购某品牌笔记本电脑的大二学生小刘告诉记者，由于学习原因最近打算购买一台笔记本电脑，先利用周末时间来考察一下市场行情，等五一的时候再买，相信那个时候打折力度会大很多。而另一位有购机打算的黄同学也表示，“我觉得五一时购买应该会更优惠，所以现在也是先来考察考察，了解一下行情。”采访中，记者发现，和这两位同学有同样想法的消费者并不在少数。尽管有商家一再表示，现在的优惠政策会和“五一”假期的相同，但由于多数市民认为“五一”期间购物更优惠，所以对商家提前打出的促销宣传，多数市民都持观望态度。

　　某品牌笔记本的销售人员告诉记者，春节后这一季度，由于各大厂商处在盘点、规划与业务调整期，往往厂商的市场销售都会出现不同程度的下滑，而很多厂商都会选择在此时进行相应品牌产品线的调整，配合各自的春季促销计划，以期用新品达到吸引消费者眼球的目的，并把希望寄托在黄金周上。假日经济在销售上的拉动诚然重要，积极应对的同时也要理性的看待，一时的“冲量”并不能决定一年的成败，在平时的销售中练好内功才是“发展的硬道理”。

　　CBI观点：纵观重庆IT市场，五一盛宴已经作好了准备，对厂商、经销商来说，这一场盛宴必须来临，而且要想尽办法吞下，毕竟在这个行业里，没有想当然的赢家，事实决定一切。假日经济对于商家和厂商而言已不仅仅是惯用的噱头，而渐渐成为IT商家施展营销手段，拉动销售的重要砝码。对于商家来说，假日经济是其抢占市场份额、清理库存、资金回笼的最好契机。而降价促销、捆绑销售等方式，无疑让更多的消费者得到了实惠。不管怎样，只有让消费者获得实惠才是最重要的，五一小黄金周快到了，到底销售情况会如何?我们拭目以待吧!