海尔：告别“黄金周” 喜迎“小黄金”

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)刚刚过去的五一假期随着国家休假政策的改变由七天减为三天。但人们并未因此而叹惜假日减少因为有清明、中秋作为补充，对于IT厂商也是如此。日前记者对海尔电脑公司相关人士进行采访了解到，厂商普遍对这种浓缩假日的方式甚感欢喜而并非惆怅。虽然与往年相比假期天数少了，但促销力度和效果却浓缩精华，厂商在这三天全力以赴，销量和促销力道都较以往的五一“黄金周”翻番，形成了名副其实的“小黄金”。

　　逛卖场PK自驾游

　　据海尔讲，今年5月1至3日的销售量与去年同期相比实现了翻番，但是由于假期从7天缩减到3天，所以整体销售量还是减少了。但是这也情有可缘，厂商并不为今后感到担忧。因为从消费习惯来讲，大家习惯了七天长假，今年第一次调整还没有做好适应的准备，因此很多人还是把这三天安排了出游，而并非购物。但是体验之后发现，三天的出游时间无论是短途旅游还是远行都并不是一个好选择，因为自驾车人多而造成北京周边的拥堵给旅途造成障碍。然而逛商场购物就大不同了，利用三天时间进行休息和采购，时间就非常充裕。“五一我安排了一天北京周边自驾游，结果堵车一蹋糊涂，玩不好也歇不好。明年我绝对不出门了，节假日逛卖场其实真的不错，把该买的买了，还挺舒服。”一位被访的女士这样说。在人们调整了以往的消费惯性后，五一假期购物的人将会越来越多是毫无疑问的，将使IT产品的假日销售锦上添花。

　　以周末促销招式发力“5.1”三天

　　海尔相关人士在接受采访时说：“平时周六、日的销售都很不错，人们非常认同这样的购物周期，五一假期三天只比周末多一天，所以消费者很倾向于把五一当作周末一样进行购物，在这种消费习惯下只要人们稍加适应，五一的销售量根本不愁，完全可以把以前七天的任务下达三天完成。”厂商乐观的态度并不是没有缘由，从以往的经验看，各厂商都惯用周末促销的手段，因此五一三天促销并不需要对原来的促销战术进行太大的改变。

　　“短促”打拼爆发力

　　从海尔了解到，以前七天的“打法”战线拉得比较长，主要是一、二、三日进行攻坚战，四、五、六日进行防守战，七日最后一搏。现在促销缩短为三天，靠的全是爆发力，好比长跑变短跑，效果未必减退。“以往的七天里，主要的热销也就集中在一、二、三、七日这4天，四、五、六日销量并不太大，所以现在减少了这几天，从这方面再次证明了缩短周期对销售的影响不大。”海尔说。

　　培训+备货 海尔做足准备

　　从四月中旬开始，海尔对经销商进行了为期三天的培训活动来应对今年的五一假日变化。从快速成交、优劣势销售分析、促销技巧、人员队伍调配多方面进行指导，确保五一期间顺利完成任务。海尔强调“执行力是最重要的，我们做了很多努力确保执行一步到位。”另外，从四月份起海尔就提前发布了五一促销的主力产品新极光电脑。从销售培训到产品配备，海尔都做足了功课，力保今年五一“小黄金”。

　　从长远看，伴随即将到来的暑促，起伏连贯的波动连带作用也可对五一损失的些许销量进行弥补和遮盖。由此看来，今年五一的“小黄金”对厂商来讲明副其实。