IT卖场自我提升 保住零售主渠道地位

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)在多年前IT卖场还能活多久这个话题在业内大家已经讨论过很多次了，之前业内人士也提出，IT卖场至少在中国还应该是IT市场的主渠道，其他的一些新形势，目前至少在三、五年内还无法颠覆IT卖场的地位，时间发展到了2008年，现状如何呢?日前先生在接受IT商网的采访中谈到，IT卖场在未来可能在IT产品的零售终端还是一个主渠道，但是有一个前提就是必须要对自身有意识的进行不断的提升。

海龙集团副总裁夏文军

　　夏总说：“其实这个道理来讲不仅仅是对待IT卖场，可能其他任何的一个零售业态都会有同样的问题，如果自身不提升一定会被一种新的业态所取代和超越。所以在这一点来讲，以海龙为例，我们更多的工作会放在如何提升自我，所以正是因为有了这样的一种意识，它才是保持IT卖场可以在终端占据主渠道的一个先决的条件。”

　　现在有一种说法是IT卖场和IT零售商在未来肯定会出现一种合并或者是相互之间激烈的竞争，他们之间是一种和平共处的原则，还是井水不犯河水的概念?“其实我们作为IT卖场和IT零售商，我觉得一个比喻应该是鱼水关系，鱼和水的关系。鱼离不开水，水中有鱼也会更有活力，应该说这个是从我们IT卖场方的一个认识。当然你说到了一些情况，可能是因为有一些个别的零售商在扩大自己的影响力和规模，他们有一个很大的特点就是说一定要有雄厚的资金，而这一但来讲确实是IT零售商所欠缺的。”夏总说。

　　其实包括像宏图三胞这种模式也是需要有资金的支持的，IT零售商现在能够获得上游厂商和分销商的档期，但是这不足以支持它去形成一个更大的零售的店面规模。应该说在这一点上，IT卖场不是这样的一种模式，它背后是无数的商户的资金堆积而成的一种巨大的资金量。所以任何一个IT的零售商期望把自己做成一个卖场而言，其实在一定程度上来讲是不现实的，只是这样的一种模式是对于他的零售模式的提升有好处，但是无法取代卖场。

　　“以海龙为例，我们每天都在思考着如何能够帮助我们的零售商吸引更多的客流，能够更好地为他的产品展示，能够更好地宣传他的品牌，能够让整个的行业显得更有活力，这是我们每天都要思考的。”夏总说。