店面拓展和区域深耕是方正两大主题

      对戴尔模式的看法

　　主持人：正好借这个机会，我想问丛总个人化的问题，你也完全可以从个人的角度来回答这个问题。改变面对戴尔这样一个模式的变化，您个人是怎么来看的?或者说你对他这样有着直销经营的公司去做渠道，有信心吗?

　　丛有江：应该讲它由直销模式转换成渠道模式，应该讲它是迎合了我们中国消费者的一个消费习惯需求，所以说刚才我讲的，单纯的那种直销应该会制约他的整体业务发展，所以说他现在发展渠道，应该讲是迎合我们中国人的目前的消费特点的聪明之计。但是，也实事求是的讲，作为方正来讲，之前我们已经开始走这个复合模式了。

　　主持人：应该说我们走在前面。其实我们刚才谈到的一个渠道扁平化的概念，我想可能对PC市场来讲，可能大家还关心一个PC市场的同质化，其实对这个产品同质化的概念，我想不同的人有不同的理解，说我们这个产品就不是同质化的，我们是差异化的。所以我想借这个机会来看，从您的观察来看，你觉得PC市场的竞争，是不是已经到了这个非常同质化竞争的阶段?

　　丛有江：应该讲从大家普遍认为我们现在的同质化是越来越严重了，大家又提出来差异化的概念。那么究竟怎样是差异化?是外观的差异化，还是究竟是配制上的差异化，还是说其它实质上的一个差异化，作为我本人来讲，我认为真正要想差异化，是满足不同客户群体需求的功能才是真正的差异化，而不在于它表面上的外观差异化，或者说硬说我这个产品就有差异化。所以说我认为差别的同质化应该讲并不可怕，可怕的是我们这个营销手段的同质化。

　　那么方正在真正的去研究客户的一个特殊需求，满足客户特殊功能需求的差异化产品道路的同时，我们在更多的程度上来实现我们的营销差异化。

　　主持人：应该说营销差异化才是最考验人的智慧的。

　　丛有江：对，最能体现我们企业实力的，和营销水平的一个重要的尺度。

　　主持人：是的，是的，其实我们也看到方正这么多年在教育市场的成功，应该说也是从某种程度上来讲，它是被教育用户所看好的一个，对他们来讲一个差异化的产品，或者对他们来讲是一个非常合适的产品。其实我也想借这个机会请您谈一谈，方正的角度来讲，怎么样把在教育市场的成功，能够复制到其它市场?

　　丛有江：是这样，您刚才说得很对，因为我们是源于北大，源于北大具有教育的命脉在里面。所以说我们依靠北大的在整个教育行业的一个影响，我们在教育这个市场上，应该说拓展的非常不错。那么这种模式呢，应该讲在我们整体营销上，会对其它的市场拓展，其他客户的发展会起到一个非常大的启示作用。

　　同时应该讲，在我国的教育行业，应该说信息化它是先行一步的，那么根据这种情况呢，我们会在其他的一些高端领域上，会有我们方正的一席之地。

　　主持人：那我想我们问最后倒数第二个问题。丛总应该说在PC领域也做了多年，也是很资深的PC专业人士，我想借这个机会请你谈一下，对于我们目前整个PC市场的竞争格局，竞争的态势您是怎么看的?

　　丛有江：不敢说是资深，只是说我是IT业界的一名员工，谈一下自己的个人看法，一个企业能否在某一个领域能够生存，它的规模，它的持续的盈利水平是它生存和发展的一个根本。那从目前的格局来讲，作为方正，作为我们民族产业的一个领军人物，那么在进行我们PC这个产业里二次革命，因为从几年前，我们的台式PC的一次革命，现在进行PC领域的二次革命，方正责无旁贷的要承担起它相应的一个职责。所以说在未来的整体市场竞争中，方正一定有它的一席之地。

　　主持人：我记得好像方正一直在谈中国的方正，然后中国本色，而且也在谈方正是真正意义上的国产品牌的第一位，那从我们未来的宣传口径来讲，我们品牌的达到方向来讲，未来是不是也会更多的坚持这一点?

　　丛有江：应该是，民族的自豪感应该是我们方正始终不渝要坚持的，所以说我们现在一直在提倡我们中国的方正，我们的品牌。那么有我们这个国内广大用户，消费者的大力支持和认可、关心，那么方正在未来的市场发展过程中，一定会越来越强大，一定不会辜负广大网友和国人的期待。

　　主持人：好，最后问一个问题，我们中国的方正，我们的方正在2008年希望达到一个什么样的目标?

　　丛有江：大家在一些媒体也看到，我们提出方正在2008年是笔记本年，我们的笔记本的销售目标是80万台，那么我们在整个今年的整体销售目标一定会向450万台冲击。

　　主持人：那么我们也非常愿意，我们的方正，中国的方正能够取得这样的一个胜利，谢谢丛总。谢谢广大网友。

　　丛有江：也谢谢广大网友对方正的关心支持，也希望广大网友能够一如既往的关注和支持我们民族的品牌方正，谢谢大家。

　　主持人：好，我们再次感谢丛总的光临，我们也希望丛总有更多的机会将来能到天极传媒，能到IT商网做客，和大家分享方正这么多年的一个经验，这么多年的一个做法，我们方正未来取得的这么大的成功。