店面拓展和区域深耕是方正两大主题

　　主持人：各位天极传媒的网友大家好，欢迎收看IT商网第一访谈，我是IT商网总编李云增，很高兴再次和大家见面。那么今天我们很荣幸地请到了方正科技助理总裁兼销售平台总经理丛有江先生，那么接下来有请丛总跟大家打声招呼。

　　丛有江：各位网友大家好，我是方正科技丛有江，很高兴有这样一个机会来到天极传媒跟大家进行交流。

　　主持人：那我们再次欢迎丛总的光临。其实我们知道2008年对方正科技来讲呢，可能也会是一个非常不平凡的一年，因为实际上在最近的两年时间里呢，某些国外的一些PC厂商势头也非常强，那从国内的一些PC厂商来讲，2008年对于他们来讲也是一个非常好的机遇。可能有些厂商都会跟奥运会有一些关系，那我想对于方正科技来讲可能也会是一个机遇和挑战并存的一年。所以我想首先请丛总跟我们讲讲，2008年对于方正科技来讲都有哪些机遇和挑战。

　　2008年方正科技机遇与挑战并存

　　丛有江：非常好，刚才您提到机遇和挑战这个名词我非常喜欢，其实我们作为方正来讲，在中国的整体的IT市场上，我们一直是存在着机遇和挑战，那么2008年是对于我们中国来讲是一个不平凡的一年，那么对于IT来讲也是不平凡的一年。对于我们方正科技这个民族品牌、民族厂商，在2008年我们将面临着更大的一个机遇。

　　一个是IT市场的笔记本需求，笔记本的需求非常旺盛，那么方正在2008年投入巨资来去发展我们笔记本的产业，那么大家也看到王力宏作为我们笔记本的形象代言人，还有其他的一些市场方面的投入，那么作为方正来讲今年在笔记本的发展上，会有一个更大的发展空间。

　　再有一点，大家也比较清楚，政府也提出来要自主创新，保护我们民族品牌，这在我们整体的政府采购方面会给我们这个民族品牌带来更大的一个市场空间，那么方正科技一定会抓住这个机遇，来在为政府的信息化推进作出我们国内民族品牌应有的一个贡献。

　　主持人：那刚才我讲的一个挑战是不是也比较大?

　　丛有江：挑战来自于两方面，第一个是外部跨国公司在中国的IT市场将投入更大的力度，来开拓中国的市场，这个对我们民族品牌来讲是一个很大的挑战。第二个是，面对这么大的一个市场竞争压力，作为我们方正来讲一大挑战就是我们自身的实力能否有所提升，有所加强，我们自身的营销能力能否适应激烈的市场竞争环境，这是对我们最大的一个挑战。

　　主持人：其实刚才丛总说基于方正科技面临的一个机遇和挑战来讲，其实从我们看到的一些方正科技的动作，也可以看到方正的积极应对的策略，那包括刚才丛总讲的签约王力宏，其实还有很多产品线的拓展和研发，那包括我们再启动一些市场的活动，金牌万里行，那我想其实也想借这个机会请丛总谈一下，方正科技在2008年总的一个战略规划是怎么来制订的，我们希望达到一个什么样的目标。

　　丛有江：2008年方正整体的一个战略目标和这个举措是非常明确的，大家也能够通过各种渠道了解到，方正从去年的10月份开始，就是从4季度开始进行四六级的一个拓展，那么我们在四六级市场上提升我们渠道的一个覆盖，和我们渠道的延伸问题。那么今年1季度我们又开始实行一三级渠道的一个提升，这是我们一个全面的进行渠道整合的一个重大的一个举措。

　　那么同时呢，我们在行业细分和指明大客户，这方面我们又进行深入的一个开拓，和明确我们的客户方向，那么在同时另一大举措是我们在全国现有的34个区域机构的基础上，我们又工作重心下移，重新进行部署，在四六级的市场上，我们又建立起了我们自己的140个网络来开拓我们的市场。这是我们重大举措的几个方面。