规避扎货风险 小心驶得万年船

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)欠款、扎货、打白条的事在中关村是如此地司空见惯，但是这种事突然没有征召地降临到自己身上时，如何叫人泰然处之呢?3.15是一个维权的日子，也是一个暴光的日子，疲惫的渠道商在这一天倾诉苦楚，来释放胸中所有的痛。

　　天津信鹏公司如今已经人去屋空，老板悄然失踪，留下四万多元的亏空来“回报”与它合作了五年的总代理。总代是联想全系列PC代理商，如同IT渠道中所有本份、无辜的代理商一样以诚待客，同时希望合作伙伴也诚实守信。但是，信鹏老板一着“赌”错满盘皆输，赌钱输了合作伙伴和全部生意，输了与总代间的信誉，输了在IT业界安身立命的家当。

　　一个有生意往来五年的经销商，一向信誉良好，扎二十多台台式机和十多台笔记本并不会让代理商有多余的警惕，然而半年都没有付款这种违反惯性的做法，终于让总代起了疑心。于是总代拿着九万多元欠条来到天津讨债，与颓废的信鹏公司老板多次交涉，使尽浑身解数终于从几乎已成了空架子的信鹏公司抠出将近五万块钱，尽量使损失减少到最小。之后的日子，除了在法院立案，总代没有任何实质性进展，没有追回的四万元欠款成则了“信用泛滥”的代价。

　　钱被坑了，但以后的生意还得做下去，并且如从前一样按照中关村的规矩做下去。那就是别人放账我也得放，不放就得丢客户。毕竟吃一堑总要长一智，现在对于任何客户，无论款项多大总代一律要求开具银行延期支票，否则宁可生意不做。对于北京以外无法按时监控到的客户，则必须现款现结。以这种保守的做法来规避商业风险，是个无奈之举，但总代所图的是小心驶得万年船。

　　笑着面对生意，用乐观的心态对待挫折。“相比起来我们这亏吃得不算大，07年11月时突然冒出一个骗子公司专门坑联想的货，当时最多的代理商被骗了30多万呢。”总代说。

　　诚信对于那些整日在中关村市场里疲于奔命的代理商来说,已经显得有些麻木,那种没有任何保障的口头承诺让他们感到无边无际的恐惧，但即便是这样，在麻木的背后他们仍然有所期待，希望在这个为之奋斗的IT行业里，大家都能付出应有的诚信，建设一个公平的竞争环境。