“首先，我们鼓励渠道商深入挖掘客户资源、逐步完善阳光服务，加强在本地市场的知名度和美誉度，并提升联想品牌在各区域市场的占有率；其次，作为分销商我们则要求自己不仅仅要做好供货商的角色，还要在后续服务上紧紧跟上，”陕西华辉科技总经理高峰说，“分销商只有抱着与渠道商一起成长的良好心态，才能对渠道商在经营过程中所遇到的任何问题，即时掌控并快速解决！只有如此，才能实现双方的长久合作和持久赢利！”
2007年，华辉科技在企业内部管理和渠道架构运营两个方面，加强了工作力度，用高峰的话说，就是两手抓，两手都要硬，一手抓企业管理，一手抓渠道运营。内部管理上，高峰实施“人才强企”战略，并于2008年初吸纳一批优秀人才，未来他们将是华辉科技开辟市场的主力军之一；渠道运营上，高峰则强调“与渠道持久共赢”是其终极思想，并希望在未来若干年内能够与渠道一起深入挖掘客户资源、做精做细陕西中小型企业级客户市场！
“博弈归博弈，但是目标一定要清楚，那就是客户才是大家的一切，失去客户就等于将市场拱手让与他人，”高峰在谈及经销商与分销商博弈现象时表示，“2008年，华辉科技也将与渠道一起，在客户挖掘以及市场拓展上，为整个区域市场注入更为新鲜的营销活力！”
