移动时尚 SOHO办公 开掘IT渠道新“蓝海”

　　IT商网（IT365）北京报道（薛垣）“享受工作、享受生活”是SOHO一族标准定义，当越来越多SOHO一族选择弹性、开放、自由的工作方式时，对自己的“武器装备”要求也越来越高，从功能到外形，要求都相当苛刻，那作为IT厂商和经销商们对这个趋势有所注意与准备吗?

　　同时由于北京奥运会的来临，有更多的企事业单位工作人员也响应政府号召改为在家办公，加入SOHO一族，对此，IT商网就“SOHO与数码”主题电话采访了中关村一些渠道商，听听他们的看法。

　　IT商网：在卖场能经常接触到SOHO一族吗?

　　赵丽红(三星数码形象店)：SOHO一族的出现时间并不是很久，但是发展的很快，这个现象与IT科技倍速的发展是有直接关系的。

　　刘庆伟(鸿日东方联想旗舰店)：很明显能感觉到SOHO的群体在快速的增长，SOHO一般都是自由职业者居多，强调生活品位，因此他们比较注重IT产品的外型。

　　曲正奇(恒昌IT数码专员)：在比较高端的数码产品柜台能经常接触到SOHO一族，他们很注重产品的使用体验，价格因素对他们而言不是最重要的。

　　IT商网：面对新的SOHO商机，作为渠道经销商，有推出什么样的营销策略呢?

　　刘庆伟：因为SOHO一族多在家中办公，所需的IT产品还是要兼顾娱乐与办公性能相统一的使用要求，所以针对SOHO一族，没有特别推出针对性的机型，还是在多功能的产品上多做些推荐。

　　赵丽红：因为我们做的是三星数码形象店，三星作为韩国品牌，比较受那些追求时尚、注重外观的SOHO一族青睐，因此我们在营销上着重强调三星品牌体验价值，效果还是不错的。

　　曲正奇：依托恒昌数码产品齐全的基础，针对SOHO一族，会强调一站式购物的营销方式，针对不同的SOHO办公需求，我们为客户提供性价比合理的组合，省去客户购买时的时间与精力成本，SOHO一族还是比较认可这样的数码购物方式。

　　IT商网：那总结下什么样的数码产品最受SOHO一族的青睐?

　　赵丽红：SOHO一族都是经济实力比较强的年轻人，因此他们购买最主要的还是看重数码产品的性能与外观，价格因素不是最主要考虑的，因此三星的产品对SOHO一族还是很有吸引力的。

　　曲正奇：SOHO方式办公的客户工作地点流动性都比较大，因此时尚、简约、多功能、便携性决定着他们对数码产品的选购，在这方面设计较好的数码产品很受SOHO一族欢迎。

　　IT商网：作为上游的厂商，注意到了SOHO的消费趋向吗?

　　刘庆伟：数码产品发展的总趋势趋向于便携、多功能、环保的，因此IT厂商在把握整体发展的方向上朝着这些方面靠拢， 对于SOHO没有提出特别的概念，但我认为这两者之间的趋向还是明显重合的。

　　曲正奇：恒昌作为比较大的经销商，各类数码产品都比较齐全，但是真正明确强调SOHO概念的厂商还的确没有，但是这个趋势是一定的，关键是如何去组合产品，找到差异化市场。