方正科技四六级市场零售店面达3600家

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)从去年开始，店面发展部成了方正科技整个组织架构里一个不可缺少的部门。由此可以看出，方正科技已开始在终端销售平台业务上发力。日前方正科技公司助理总裁兼销售平台总经理丛有江在接受IT商网独家访谈时谈到，目前终端销售平台承载着方正科技几乎所有的产品营销业务。方正对它赋予了明确的职责，即：渠道布局、开拓、培训、精细化管理。终端销售平台在方正整体营销中成为重要一环，对于一二三级渠道提升和四五六级渠道拓展，都起着支撑作用。

方正科技公司助理总裁兼销售平台总经理丛有江

　　丛有江称，从2007年第四季度开始，经过方正的统一部署、整合资源，现在已在四五级渠道实现了全面覆盖，六级渠道覆盖率达80%以上。从数量上说四五六级市场已有近3600家店面。提升速度如此之快，有赖于方正科技的店面精细化管理。

　　在店面精细化管理、培训方面，方正科技的特别之处是推出两大举措，一是店长培训计划。即每年有至少三到四次店长全面培训活动。在方正看来，一个店面销售能否有很大提升，店面经营能否下头上健康的发展渠道店长起着举足轻重的销售中坚作用。二是神秘人物检查计划。即用神秘人对店面进行不间断检查。起到保驾护航的作用。

　　其实早在多年以前方正就开始做起店面了，而在2007年开始大规模地运作，丛有江讲其原因，是随着市场竞争的逐渐加剧，品牌竞争越来越激烈，方正科技寻求更多生存空间的作法。丛有江同时强调，四五六级渠道是未来企业潜力最大的一个市场，是众商家必争之地，以店面覆盖区域渠道来解决渠道全面覆盖和延伸问题。