深挖区域市场 区域PC品牌开拓面临困境

　　随着PC市场不断的深化，PC厂商不断寻找自己的蓝海，而由于区域市场巨大的潜力，很多PC厂商都将自己的目光聚集在了区域市场，一些国际大厂商也不例外，前一段时间惠普就推出了1999针对区域市场的台式机。这些大的PC厂商的区域扩张，也使得一大批原来日子过得不错的区域品牌遭受到前所未有的打压，这些区域品牌赖以生存的渠道、服务等区域优势也在各大厂商越来越明晰的区域策略面前逐渐褪色。

　　同时，我们在市场上也可以看到，各级区域市场中的消费者在选购PC时，对品牌的选择已产生较大的变化，在三、四级区域市场中，区域品牌尚能在消费者心里占据一定位置;而在一、二级市场中，区域品牌的地位已经明显减弱。这种变化，也折射出在当今PC市场竞争日渐激烈的情况下，各大品牌对于区域市场的深挖，也使得国内很多的区域品牌厂商正面临着生死的考验。我们可以从以下几个方面来看区域品牌面临的压力。

　　从产品线来看，区域品牌厂商的产品线多以台式机为主，笔记本为辅。但在当今PC市场的竞争环境下，国内甚至是国外一线PC厂商已经将笔记本的价格降到了很低的价位，5999，4999，甚至是3999，这些价格原本是消费者判断一款台式机产品贵与便宜的界限，但现在以这样的价格买到的笔记本产品已经和台式机的性能没有什么差别，小巧便携的特点是庞大的台式机所不能达到了，而这正是当今消费者购买PC产品的一个趋势。

　　从渠道的建设来说，随着大厂商对于各自区域渠道建设的不断完善，而在当前激烈的竞争环境下，渠道下沉已经成为PC市场的趋势，这样的趋势自然就为实力庞大的一线厂商打造了一张更为全面的销售网络。在目前核心城市，一线市场趋于饱和的情况下，一线PC厂商们已经将自己的销售渠道下沉，二三级市场的迅速崛起，让一线厂商们的这张网越做越大，而对于区域品牌厂商来说，以往相对于这些大厂区域渠道的优势已经慢慢消失，更多的优良渠道正被这些大厂商慢慢蚕食，也是他们面临的巨大问题。

　　从对区域市场的了解来看，以往全国性品牌由于对区域市场了解不够，使区域品牌有了更多的生存空间，甚至一度在PC市场占据半壁江山。但随着区域市场的成熟，凭借着品牌效应及成熟的营销手段，全国性品牌开始不断地将自己的产品渗透到区域市场。

　　另外，相对于大厂商，区域品牌厂商往往在资金实力、人员素质、管理和销售模式等都有不少的差距。还有如果区域品牌在当地不能做到龙头位置，那它不仅仅是面临全国性品牌的挤压，还要面临区域内其他品牌的竞争，这种双重的压力也让区域品牌的日子过的日渐艰难。

　　可以说，现在PC市场上，区域品牌面临着很大的压力，如何解决这些问题，关系到区域品牌在市场上生存问题。其实说到底还是需要区域品牌厂商多考虑到当地的消费习惯以及提供更好的服务，充分发挥自己的当地市场的优势采取差异化的营销，毕竟相对那些大厂商全盘的区域策略，区域品牌厂商也有着自身专注一方市场的优势。另外，区域品牌在行业采购的时候，由于很多区域市场都是以关系营销为主，在PC产品性能差别不大的情况下，利用自己当地的资源也许能够取得不错的成绩。