方正平台总经理丛有江:重拳出击暑促

　　记者：方正科技2007年的暑促有哪些特点?

　　丛总：与方正科技历年的暑促相比，今年暑促活动更加丰富，覆盖面更大，4-6级市场我们也加强了推广力度。与其他PC厂商相比，我们与上游厂商的合作更加紧密，不但在产品研发上密切合作，而且市场推广也相互渗透，譬如与英特尔合作的数字电影百城放映活动就深入渗透到4-6级城市。

　　今年在设计创新方面，我们主推一款特别适合家居的机型——方正卓越S100。这是全国首款“家居电脑”，得到了中国工业设计协会的充分肯定。用户反馈相当不错，掀起了一股家居电脑的抢购风潮。

　　在产品配置方面由于有合作伙伴的大力支持，方正科技将电脑的主流配置“连升四级”，推出“Vista、酷睿2、G速内存、22宽屏”四项升级计划，全方位提升用户应用体验。

　　在促销礼品方面，我们今年的投入更大，仅全国9个城市的高层推广活动，我们的礼品金额就超过百万元。除此之外我们还将在全国近百个城市举办地市拓展活动。

　　另外，我们今年更加注重服务，服务被提升到了提高品牌知名度的重要位置。我们在暑促中安排了很多服务活动来回报方正电脑的新老客户。将开展“关爱电脑健康，回馈方正用户”等软性服务活动，凡方正家用PC、笔记本电脑的用户，均可在方正科技全国授权维修机构店内享受免费检测、清洁服务。

　　总的来说，2007年暑促方正科技的市场投入和推广力度都是相当大的。

　　记者：请问本次方正暑促主推的新品“家居电脑”方正卓越S100的设计理念和特点是什么?

　　丛总：电脑已经成为家庭必备的“三大件”之一，很多新婚夫妇都将电脑列入了必须置办的家电名单中。而且他们要求电脑要能和家居搭配，外观时尚亮丽最好。电脑的功能也越来越丰富，不再仅仅是人们的“工作助手”，对电脑的配置有了更多要求。因此，“家居电脑”的概念虽未被提出，但已经具有了市场的雏形。方正卓越S100就是在这种消费者的需求中应运而生。

　　方正卓越S100完全符合了家居电脑的条件，它具有外观时尚、娱乐共享、安全易用三大特点。如果你见到方正卓越S100，你也一定会喜欢上它。它的设计典雅、时尚，随意摆放都可与居室环境相得益彰。

　　在安全救护方面，方正卓越S100的超级杀毒、一键救护、保险箱功能，简单易学，能够为电脑提供全方位安全保护。

　　因为现代家庭都把电脑作为一个娱乐天地，所以方正卓越S100在家庭娱乐这方面也下足了功夫，它的“聊天使”音箱、杜比娱乐体验以及光雕刻录功能，能够让全家共享休闲时光。尤其是近期方正卓越S100还通过了杜比家庭影院认证，它所具备的5.1环绕声技术将给用户带去超级立体声震撼，无论是看电影还是听歌曲都能给人以身临其境的感受。

　　记者：前不久，方正科技在湖南长沙召开了笔记本十年誓师大会，请问这次大会对方正科技来讲的意义是什么?

　　丛总：从推出第一款笔记本AHA至今，方正带领国产笔记本走过了十年的历程。方正笔记本十年创新赢得百万用户，一路引领国产笔记本更加迅速、更加稳健地向前发展。继往开来，方正科技秉承“科技性、创新性、民族性”的品牌理念，为国产笔记本规划未来三年发展蓝图。

　　记者：请问方正科技为笔记本制定的目标是什么?今后将在哪些地方对方正的笔记本产品线进行完善?

　　丛总：未来三年，方正科技将继续坚持“诚信、实战、价位合理”三大方针，加大笔记本的研发投入，加强与上下游厂商的合作，完善营销策划工作，实现高、中、低端市场的全面覆盖和全线畅销，力争几年后实现笔记本电脑年销量过百万台的目标，将方正笔记本塑造为中国第一品牌，成为年轻人士的生活伙伴。

　　为了应对笔记本市场的复杂局面，方正始终以“品质、品位、品格”三位一体的发展思路着力打造高品质、个性鲜明、彰显品位的国产笔记本品牌。

　　在渠道建设方面，方正科技贯彻“分享、拓展、共赢”的理念，在以专项代理制为基础的前提下，建设复合型渠道体系，一方面抢占1-3级市场的终端店面，一方面完善4-6级市场的品牌积累与建设。初步实现旗舰店面全面覆盖全国330余个地级地区，销售终端充分完善到全国2800个县级地区。

　　在渠道模式方面，方正科技重视和强化“情感营销”，致力于建立管理扁平化、信息扁平化，决胜终端的渠道战略联盟。在现有的“区域分销商+代理商”渠道结构下，强化全国3C连锁卖场的销售优势。

　　在产品策略方面，方正科技着力于扩大研发团队，加强联合实验室建设，强化联合开发项目，将ID设计能力、结构设计能力提升到国际尖端水平。同时充分利用苏州工厂资源，强调研发人员上移，提升EVT(工程验证测试)/DVT(设计验证测试)水平，严密跟踪部件技术发展趋势，提升部件检测手段，增加方正笔记本产品应变能力，准确引领市场需求。

　　在市场策略方面，方正笔记本电脑将重点开拓“80后”市场，积极联合汽车、通讯、运动、快速消费品等移动产品相关行业开展关联营销合作，提升品牌时尚特性，把方正塑造成为领导青年一代健康生活方式的代名词。

　　记者：请问在暑促期间，方正科技与英特尔的合作情况如何?

　　丛总：长期以来，方正科技和英特尔一直保持紧密的战略合作关系。英特尔对方正科技倡导的“个性PC”给予了很大的支持，双方在技术研发方面的合作一直非常紧密。无论是去年方正科技暑促主打机型、能够“一台变三台”的天瀑T200，还是今年“家居电脑”卓越S100的多项创新应用，一如既往。

　　例如，家居电脑所强调的性能强劲，娱乐、教育应用丰富，这些也都是英特尔双核处理器研发的初衷。另外，今年暑促我们还与英特尔联合举办了数字电影百城公益放映活动，将会给全国各地送去最时尚最经典的电影。

　　记者：请问在暑促期间，方正科技与微软的合作情况如何?

　　丛总：方正科技与微软向来紧密合作，是正版软件推广的倡导者，知识产权保护的呼吁者。本次暑促中，方正科技的全线产品都预装了正版Vista家庭高级版操作系统，同时将主流机型内存升级至1G或2G，更好满足Vista的应用需求。

　　此次在全国9城的高层推广活动都有微软领导的出席和大力支持。此外，方正科技暑促主推机型中，包括Vista、1G内存等卖点的机型价格也是非常实惠的，甚至创下了5599元的价格“新低”，让更多普通消费者都能轻松体验新技术，这些也是上游厂商对我们大力支持的结果。