鸿日东方刘庆伟：做联想渠道更有干劲

　　IT商网(it365)北京报道(薛垣) 2008年7月9日，美国《财富》杂志公布2008年世界500强，远在大洋彼岸的一个消息，顺时发生“蝴蝶效应”，在中国IT界刮起了“飓风”。

　　“飓风”缘何而起?只因一个中国民营企业——“联想”。

联想已经把中国IT品牌与国际市场联系在一起

　　此次联想以167.8亿美元的年销售额闯进全球500强，在国内PC企业全球市场影响力整体相对较小的状况下，联想的突破无疑是历史性。

　　联想进入全球500强是中国IT厂商发展史上的里程碑，那么，与IT厂商关系最为密切的代理商，他们对此次联想进入世界500强又有着什么样的看法与感受呢?作为全国关注IT渠道资讯主流商务媒体——IT商网第一时间专访了联想代理商北京鸿日东方数码科技有限公司销售部经理刘庆伟，了解来自最前端IT市场对此事件的看法与想法，以下是采访实录。

　　IT商网：联想进入世界500强，作为联想在北京的代理商，您对此有什么看法?

　　刘庆伟：我做联想代理有两年时间，虽然时间并不算长，但是对于联想进入世界500强，我却并不感到意外，联想进入世界500强只是时间问题，对此我一直很坚信，只是没想到有这么快，这出乎我的意料。

　　IT商网：您为什么有如此看法?能谈谈具体原因吗?

　　刘庆伟：作为渠道商，我们同很多IT厂商都有业务联系，但是联想在渠道方面的整体运作与推广却不同与其他PC厂商，渠道广、管理规范是我最为深刻的感受。

　　联想在渠道方面设有督导，会定期与我们代理商沟通，仔细询问在市场推广方面的经验与困难，从销售指导到店面管理，联想都在努力的把其企业价值观实践到卖场的每一处。

　　IT商网：作为市场第一线，您对联想品牌推广的战略有什么看法?这对联想整体市场的拓展有什么样的意义?

　　刘庆伟：联想的品牌推广战略用一个字可以概括，即“细”。联想在推广品牌时，工作做的非常到为，作为厂商，联想会调用一切资源，去积极的与代理商配合，充分的整合市场资源，尽量做到每一个细节都为终端用户的消费体验着想，把完美的产品使用体验提供给用户，把联想品牌流到消费者的心里。

　　IT商网：联想作为第29界北京奥运会11家TOP赞助商唯一入围的中国企业，您觉得这在渠道推广与销售方面有什么影响?

　　刘庆伟：联想成为北京奥运会全球合作伙伴之一，这对联想全球化有着重要的推动作用。作为我们在销售第一线的人员，最大的感觉就是，联想的民族牌打得很到位，联想一直以运动作为宣传推广的切入点，让消费者很快的把奥运与联想结合在一起，形成一种“赞同联想，就是支持奥运”的消费心理。

　　IT商网：作为联想在北京几大代理商之一，您对以后联想的发展有什么看法吗?

　　刘庆伟：联想所取得的成就是中国IT界值得骄傲的成绩，作为联想的代理商，我们更能理解联想发展的模式与理念，对联想的发展速度与前景更是充满了信心与期待，我用一句话做总结，那就是：“做联想渠道 我们更有干劲!”