深挖县级市场 方正两机遇对抗两挑战

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)2008年4月24日，方正科技助理总裁兼销售平台总经理丛有江先生作客IT商网视频访谈，与业界人士进行畅谈。其间谈到公司2008年的发展规划，丛总称今年将是方正科技机遇与挑战并存的一年。在机遇方面，一是今年笔记本市场需求旺盛的现状会直接拉动PC销售，方正已经瞄准了这一点;二是方正科技将在今年投入巨资搞产品自主研发。挑战也来自两方面：对外是跨国公司逐渐加大了对中国的投资力度，这对国产品牌肯定会产生一定挤压;对内是方正自身的实力必须在激列竞争中迅速提升，以应对市场淘汰。

方正科技助理总裁兼销售平台总经理丛有江

　　面对机遇和挑战，方正在2008年有一个整体的战略目标和应对举措。丛总谈到，方正从去年四季度开始了进行四五六级区域市场的拓展，以提升渠道覆盖能力，延伸渠道发展。到今年1季度，开始实行一二三级渠道的提升，这是方正今年全面渠道整合的一个重大举措。同时，在行业细分和大客户这方面也进行了深入的开拓，明确客户方向。

　　另一大举措是在全国现有的34个区域机构的基础上，将工作重心下移，重新进行部署，在四五六级市场上建立起140个网络来开拓市场。

　　众所周知，四五六级市场并不是方正特别强的领域，在这方面如联想、惠普等竞争对手都进入得比较早。丛有江称，在这种情况下为了拓展市场，方正开始在资源整合、整体流程梳理、人员组织上更加明晰化，在原有的渠道基础上进行全面的覆盖和提升。毕竟方正是国产PC厂商，凭借这个优势能够迅速进入四五六级区域市场，这对于达成目标非常有利。

　　方正早在四五六级市场拓展的实施方案中明确了渠道拓展的目标、数量、质量，这些方面会投入专门的资金去运作。同时，对于建立140个网格方面，将在组织管理和人力上给予保障。

　　任何厂商都不能忽视今年的奥运所带来的商机，方正也不例外。作为IT厂商，丛总坦言也会借助这个奥运的噱头，来拓展今年的市场，无论是在市场的推进上，还是说利用奥运做一系列市场活动，方正集团都会落实下来。