IT商网(it365)广州报道(刘泽超)  7月28日，IT商网联合方正电脑，对旗下全国各地推荐经销商进行约访，作为方正电脑在深圳的重点经销商深圳数据建设公司，我们采访了其公司移动事业部的袁超。时值暑期，又是奥运前期，方正电脑在深圳的发展如何，深圳的整体IT市场的局面又是如何，在行业闯荡多年，袁超对于现今的IT行业有着怎么样的看法?多年从事IT销售的秘籍又是什么?带着这些问题记者采访了他……

深圳数据建设有限公司 移动事业部经理 袁超

　　当编辑打通袁超电话说明来意，袁超很爽快的就答应了编辑的采访，而且在接下来的采访中也很热情的配合编辑，让编辑感觉到袁超平易近人的一面，所以编辑也赘言不多，直接与袁超进行我们今天的采访。

　　时值暑假，各大品牌经销商纷纷各出奇谋进行暑促行动，而深圳那边经销商会采取什么活动进行暑促计划配合方正公司做相关活动?袁超告诉我们配合他们是一定要做的，目前就以其公司来说，现在除了方正给的资源以外，他们自己还拿出一部分资金，直接下放到每个销售员身上，让他们能得到最大的实在，提高销售的积极性，从而完成更好的销售业绩，借此我们可以看到深圳数据建设公司以人为本的一种管理理念。

　　现在的笔记本电脑越做越便宜，从以前高不可攀的神台一下子来到普通百姓的面前，面对市场上笔记本热销现状，在袁超看来，PC和笔记本之间到底鹿死谁手?袁超告诉我们，根据深圳市场需求来说，整体上PC需求量还是大于笔记本的需求量，虽然在家用市场PC需求现在的进度赶不上笔记本，但是在公司、企业、政府还是需求PC来办公，所以公司目前商用PC是大于笔记本和家用PC。虽然现在是暑假黄金档，不过似乎在市场上销售并没有往年的火爆，编辑向袁超了解了一下方正公司的哪款产品有望成为今年暑促中的畅销产品，得知现在方正的主推机双核独显现在销售势头看好,目前日销售在10-20左右。

　　方正公司为什么要对旗下经销商进行采访，更多是想了解旗下经销商的需求，而编辑问到方正公司今年对其公司提供的支持，袁超告诉我说他们很满意，方正目前对代理商支持是很贴切的，包括产品布局和总部下派专员到一线，还有组织市场活动，聘请大量的促销临促人员为他们活动提高声势。后期，他们还希望方正在扩大店面支持和市场宣传上多做工夫，尽量能拉动品牌效应，增长客户消费需求。

　　据袁超介绍，深圳数据建设公司02年就和方正公司合作了，长期以来都只专注做方正品牌，目前，其他的品牌产品都还没做。那么为什么其公司最初选择方正公司作为代理品牌，最主要的考量因素是什么?在增强渠道忠诚度方面，方正公司今年推出了哪些新的渠道政策?袁超说和方正合作这么长时间，我们感觉很愉快，公司有盈利，员工有发展，基本保持稳定的增长。方正公司给我们的销售金额，基本是可以完成任务的，而且奖励的力度还是很高的，这是一方面，还有在市场宣传和产品布局都有做很大的动作，这样会让渠道感觉到，方正在做事，做很大的投入，使得代理商都有销量，有钱赚。

　　编辑本次之所以会采访深圳建设公司，全因方正深圳分公司的强烈推荐，作为方正公司的核心经销商，深圳数据建设公司又是如何看待自己公司的未来发展?该公司3～5年内的发展目标又是什么?据袁超介绍，和方正公司合作，发展潜力仍然是巨大的，和方正合作，对我们，对厂家，都有巨大的商机。我公司在后续几年内会一直和方正同步走下去，按照我们现在的步伐和动作，估计在今年至明年，我公司争取做到华南区第一!这个目标应该是指日可待!

　　2008年的暑期是不一样的暑期，人们更多的是把眼光投在奥运上面，而今年上游厂商会不会因为奥运的关系，而减弱对暑促的投入。奥运的到来，对于经销商群体而言，是利是弊?袁超道出了他自已的看法，在他看来，奥运是好的趋势，完全不会影响IT业，对于奥运，我们在此也做了很多工夫，例如，我们有奥运版纪念机型，有接奥运来做的软件超值大礼包、奥运之星礼包。这些都是围绕奥运来开展的一些列活动，而且带来了很大的效果，促使了销售,这些结果表明，奥运肯定是好的。

　　品牌之间的较量，在经销商可以得到很直观的表现，而在袁超看来，今年方正公司所面临的最直接的对手是什么品牌呢?方正公司怎样才能快速消除对方的干扰，取得暑促工作的成功推进?说到这个，袁超笑了笑，告诉我说直接对手，他们认为品牌意义不是很大，他们会下工夫去做到最好!说到真正的对手，他个人觉得可以说是——客户。为什么客户是他们的对手，因为客户是直接需求着，客户的要求和需求是最苛刻的，最实际的，只要能达到客户的要求，就没有对手可言了，没有什么品牌可计较了，方正就是最“牛”。那么，现在正直暑促，各个商家都在扩大声势，打折、让利。这些都是很常用的手法了，那么在今年的暑促还是保持方正统一传统——价值。

　　当编辑问及袁超关于他个人管理理念的时候，袁超表现了很谦虚的一面，这让编辑感觉这个经理一点架子都没有，在他底下工作肯定是很愉快的一件事，他跟我说来这公司还不是很久，现在主要负责整个笔记本和家用产品，属于移动事业部，管理谈不上，只要求下面的人简单、轻松、愉快、和谐、积极，一切搞定，简单几句话之间，透露了他豪爽的个性和平易近人的一面。

　　在这次汶川大地震中，社会各界纷纷献出了自己的一份力量，而深圳建设公司怎么看的这次灾区地震的，又给我们的灾区做了什么样的贡献?袁超告诉我们在这次地震给我们每个人都献出自己的一份爱心的机会，尽自己所能，捐出自己的一点心意。而公司老总这次也做出很大的动作，组织我们统一捐款，老总带头捐出很大一部分资金，也有可能是因为他是四川人吧，但我们大家都知道，不管是哪的人，大家都是中国人，都是一条心，一方有难，八方支援!我们尽我们最到的努力战胜困难!