神舟PC一直在终端市场都有着不俗的表现，其终端店面的直销模式功不可没，但是随着中小企业市场不断的发展以及市场竞争的日益激烈，要想在PC上有很大的突破，商用市场就需要得到很大的发展。而神舟之前在商用PC市场的发展相对其终端市场来说比较薄弱，此次神舟推出的商禧PC采取区域独家分销的模式可以说是对其商用市场发展的一种补充。

　　在渠道的销售模式中，神舟独特的店面直销模式，在终端市场上一直让人称道，也使得神舟在零售市场的销售迅速扩大，之后神舟也在其他的销售模式上有所涉及，比如在线和电话直销、3C连锁卖场等新兴模式也取得了不错的成绩，但是这些措施很大部分都关注于终端的市场。

　　而此次推出的区域独家分销模式则更多的关注中小企业和行业用户。区域分销在PC销售模式上是现在大部分厂商都在执行的模式，是将厂商和分销商资源能够很好集合的形式，这一点在商用市场表现的非常明显。以前，由于商用台式机的利润较高，厂商一般采取从全国分销到区域总代再到二级代理这样的多级垂直渠道模式。随着商用台式机市场竞争日趋激烈，价格体系的整体下滑，使得供应商的利润逐渐萎缩;并且终端需求越来越个性化，渠道过于纵深会导致信息传递的大幅衰减与不畅通，这个时候区域分销就成为了厂商的首选。

　　刚刚就任大中国区事业群总经理的神舟电脑副总裁张祥泳就表示，“神舟电脑最大的优势就在于灵活应变、快速反应的能力，不仅仅是在产品上，从供应链到营销模式上莫不如此，针对不同市场的特点，神舟电脑会一如继往地在高性价比的基础上，以更为灵活的方式满足用户的需求。”确实，商用PC用户需求的变化也使得厂商需要从产品到渠道模式都发生改变。

　　同时，由于一、二级城市的商用PC市场增长速度放缓，三、四级城市成为商用PC厂商下一步开拓的重点市场，区域代理凭借在当地的资源优势而受到前所未有的重视。另外，区域的分销商有着自己的销售渠道，在产品销售的过程中也能更好的深入到下级市场，这一点对于厂商来说也是比较看重的。现在市场竞争的激烈，在四五级市场上都有所表现，要快速的抢占市场就需要渠道强有力的拓展能力，而这一点仅仅靠厂商的力量是很难完成的。

　　综上所述，神舟在商用PC的销售上选择区域独家分销的模式应该说有着非常的意义，当然要想在区域分销上有着更好的发展，还需要厂商给分销商们提供有吸引力的支持，其实我们从神舟提出的"独家"两个字中也可以看出，神舟此次对于分销商的资源支持应该会很大，毕竟独家销售也给分销商带来了很大的机会。