神舟电脑王志国：做渠道要“静水深流”

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨)在上周四神舟新品及促销策略发布会上，其消费产品事业部总经理王志国称，渠道运作要“静水深流”。对核心城市的经销商将采取内部激励法，以提升内涵，从而避免受到PC市场淡季旺季的冲击。

　　在PC市场里，三四级地县城市由于受到经济信息不对称的影响，其季节性销售波动要比大城市弱得多。也就是说，卖相同的产品在县级城市所受的淡季冲击波要比京、沪、广等一级城市来得缓慢。利用这个特点将县级市场做好，是神舟提出的一个目标。

　　众所周知，农村市场近年来一直是众商家的必争之地。戴尔四月初发布的渠道策略就是为了深入县镇，联想、惠普之前也都用了多年时间在中小企业市场做足了功课。一向以低价取悦市场的神舟电脑，高调提出今年要主抓三四级市场，其有效手段就是在渠道管控上实现“静水深流”。

　　“这是神舟在经营模式上的创新”王志国说。其实通俗讲很简单，因为根本没有什么渠道必胜的法宝，做得成功的，都是执行得好而已。神舟看来，现在经销商主动出击的能力不强，基本是守株待兔被动地销售，这在产品同质化严重的今天是卖不动的，一定要抛弃“等、靠、要”的做法，主动出击，否则就会陷入疲于奔命的劳苦境地，更谈不上渠道冲击力。

　　针对此，神舟今年将进行核心店面的整治，坎掉费用利润不对称的店面，打出专业渠道的品牌形象，增加渠道曝光率，配合促销举动。让渠道深入县级市场，让神舟品牌深入渠道。以达到王志国所讲的：“让渠道在市场有钱赚，厂商才能保证出货量。”

神舟电脑消费产品事业部总经理王志国